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教你如何找準創業項目
時間:2020-08-11 11:40:02 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   在大眾創業、萬眾創新的時代,企業家頻頻涌現。但最大的問題是:企業多,成功少。準備不足的創業,可能是一場在槍聲響起前就輸掉的戰爭。  因此,在創業初期,項目的選擇就顯得尤為重要。  什么是好項目...
 
 
  在大眾創業、萬眾創新的時代,企業家頻頻涌現。但最大的問題是:企業多,成功少。準備不足的創業,可能是一場在槍聲響起前就輸掉的戰爭。
  因此,在創業初期,項目的選擇就顯得尤為重要。
  什么是好項目?
  什么樣的項目,在同樣的資源條件下,成功的概率更高,這比較難得到的答案,但我們可以從兩個方面理解,通過需求端和產品端來了解市場。
  一、需求端
  1. 頭部市場還是分散市場
  如果行業是龍頭市場,也就符合721規則的市場:第一個占70%的市場份額,第二個占20%的市場份額,其余的企業家占剩下的10%的市場份額,所以企業家要謹慎進入。
  這種產業往往具有網絡效應,符合冪律分布和雙贏的規律。比如,在網絡叫車行業,滴滴是最大的;在共享單車行業,摩拜和ofo形成對立,其他的小企業不能生存。這是一個資本和人才密集型行業,普通企業家很難發揮作用。
  分散市場服從正態分布,具有極為分散的市場和行業集中的特點。這意味著大多數企業家都有自己的一塊蛋糕。
  生存相對容易,但要成長得更大卻困難重重。每個人都根據自己的特點設置,才會有相應的客戶和受眾。這種分散產業可以富裕起來,但很難富貴起來。
  2. 剛需還是軟需
  需求方對產品/服務的需求是剛性需求還是軟需求。剛性需求是指基于人的生理特性而需要滿足的需求。比如衣、食、住、行,我們每天都要吃飯,要旅游,要住。
  軟需求指的是錦上添花,這是精神上的,而非必要的。奢侈品,鉆石,名牌包。購買可以滿足自我和他人的認可和炫耀的需要。當然,從經濟學的角度來看,并不是僅僅需要。當價格變化時,奢侈品和必需品可以轉換。
  這里的剛性需求是指產品銷售時需求明確,軟需求則需要培育市場、引導消費。
  3. 大眾還是小眾需求
  市場中大眾需求要比小眾的需求大,比如生活用品,吃的,用的等等。無論男女老幼,我們都需要消費。龐大的市場容量既有積極的一面,也有消極的一面。
  好處是有巨大的增長空間,但往往意味著紅海競爭激烈。利基需求通常是個性化的,或者針對特定的細分市場。小需求的增長空間可能有限,但由于蛋糕小而不張揚,競爭相對不那么激烈。因此,對于小企業來說,小需求是一個很好的創業方向。
  4. 高頻還是低頻
  當然,對于企業家來說,他們希望消費頻率越高越好。比如在餐飲業,一日三餐都要吃。例如,社交軟件,你需要每天花幾個小時在微信上。這些都是高頻要求。但相機、汽車、家用電器等產品,買了以后,可能幾年都換不掉,這些都是低頻要求。
  還有其他因素,所在的行業出現的競爭對手,該如何調劑自己的產品,是快人一步的更新換代,還是蟄伏觀察市場。
  這四個因素,對于小企業、個頭市場剛性需求的少數高頻項目來說,無疑是最好的組合。如果沒有,優先考慮前兩項。
  二、產品端
  這是一個消費升級和個人需求的時代。與以往相比,產品顯得尤為重要。因此,培育能讓消費者呼喚好產品的產品是企業家的基本技能,而差異化是創造獨特產品的最大法寶。
  1. 人無我有
  與競爭對手相比,你的產品能否為消費者提供獨特的價值,是企業家的一大殺手。隨著諾基亞鍵盤手機的普及,蘋果推出觸摸屏智能手機,開創了一個新時代。
  通過加減乘除等系統創新思維,開發新品類產品也能達到成人所沒有的效果。例如,沒有活性成分的洗衣粉就變成了洗衣清爽劑。同樣的煎餅水果,天津夾油條,北京夾薄脆,山東能夾蔥嗎?或者由于信息、物流、產業發展等原因,某一產品在某一區域市場上仍然是空白。
  但是隨著互聯網的高速發展,想要尋找一個新的且有商機的項目是一件不容易的事情。
  2. 人有我優
  如今的產品和技術都處在同一高度,很難有什么創新的發展,產品/服務必然面臨同質化的局面。
  在醞釀期等待下一個技術出來,我們該怎么辦?
  即通過以用戶為中心的創新來提高用戶體驗,競爭誰能做得更好。例如,在物流方面,SF比三通一送快。至于智能手機,錘子手機的人性化設計更好。
  3. 人由我廉
  通過流程效率創新,小米可以實現三分之二的功能和硬件產品。你認為消費者會買嗎?通過整合全球供應鏈,以量換價,名創優品在短短幾年內就可以開2000家門店。通過互聯網技術改造傳統餐飲,掃描編碼訂購和支付,降低人工成本和等待時間,降低菜品價格,實現盈利。
  你認為用戶會喜歡它嗎?
  除了獨特的功能和更好的體驗,質優價廉的產品可以贏得消費者的青睞。通過商業模式和流程效率創新,提高效率,降低成本,將價格傳遞給消費者,這是互聯網行業常見的創業策略。
  以上三點是為了使我們的產品區別于競爭對手。如果普通企業家能做點什么,他們就有生存的機會。
  在選擇創業項目時,可以根據產品側和需求側兩個維度進行評估。如果這兩個方面都有比較優勢,無疑是一個好項目,可以推廣。
  如果不可能兼顧雙方,那么至少有一方具有相對突出的優勢,只能考慮。對于普通企業家來說,用自己的努力很難打通產品和需求的兩端。 
 
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